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民營經濟作為社會主義市場經濟的重要組成部分，是推動經濟高質量發展的重要力量。金融作為現代經濟的核心，是支持民營經濟發展的關鍵引擎。

5月20日，《中華人民共和國民營經濟促進法》（以下簡稱《民營經濟促進法》）正式施行。《民營經濟促進法》明確提出提高為民營經濟組織提供金融服務的水平；在金融支持、服務收費等方面應當平等對待民營經濟組織。

作為根植于廣東的地方性城市商業銀行，廣東華興銀行（簡稱 “華興銀行”）堅持將服務民營經濟作為發展重點，目前已服務民營企業客戶占全部企業客戶比重超九成，民營企業貸款規模占比近四分之三。

日前，廣東省工商聯和廣東華興銀行簽訂戰略合作協議。而華興銀行如何理解《民營經濟促進法》的出臺，未來又將如何進一步發揮地方城商行力量支持民營經濟？對此，南方財經全媒體集團《新粵商》專訪了廣東華興銀行行長職美琴，共同探討金融服務民營經濟的創新實踐與戰略方向。

加大對民營企業的減費讓利

《新粵商》：《民營經濟促進法》5月20日正式施行，該法提出發揮民營經濟在國民經濟和社會發展中的重要作用。華興銀行如何理解該法的出臺？華興銀行在支持民營經濟發展方面的戰略定位是怎樣的？

職美琴：近年來，中央連續出臺了一系列有利于民營企業的政策和措施“組合拳”，涵蓋了市場準入、金融支持、科技創新、減稅降費等多個領域，今年5月20日正式實施的《民營經濟促進法》更是把這些政策上升到了法律的高度，為民營經濟持續、健康、高質量發展提供堅實法治保障。信心比黃金更重要，這為增強民營企業的信心，保護民營企業的權益，推動民營企業的健康發展提供了法律的保障和基礎。

華興銀行是2011年成立的一家城市商業銀行，截至2024年末，華興銀行資產規模超4600億元，累計向全省各地納稅超120億元，是推動廣東民營經濟發展的重要金融力量。

廣東是民營經濟大省，也是全國民營經濟最為活躍的地區。華興銀行成立以來，始終秉持“穩中求進，作出特色”的經營理念，堅持精準化定位，精致化服務和精細化管理，把支持民營企業發展作為重點業務導向，服務民營經濟、與民營企業同興共贏已經內化為全行的思想覺悟和行動指南。截至目前，我們合作民營企業客戶接近13萬戶，占全部企業戶數的94.88%；貸款余額超1650億元，占企業貸款余額的73%。?

《新粵商》：具體來說，華興銀行落實了哪些政策、機制來支持民營企業發展？

職美琴：一是優化配套政策。華興銀行把提升民營企業服務納入高級管理層、經營單位年度考核指標，并逐年提高考核權重，同時制定與之匹配的資源配置、政策傾斜、盡職免責等支持政策。

二是加強多方聯動。華興銀行積極參與地方政府組織開展的企業對接工作，深入開展“千企萬戶大走訪”，了解這些民營企業的融資需求；并且主動加強與深擔、汕擔等擔保公司的合作，破解民營企業融資難的問題。同時，我們持續加強和同業以及資管公司的聯動，推動了股債貸結合的綜合金融服務模式，為民營企業的融資拓寬渠道。

三是立足地區優勢產業，以“一行一策”助推地方特色產業發展，做到成熟一策就推廣一策，以網格化營銷作為突圍戰略的核心打法，陸續打造了深圳“產業園”、東莞“化工原料倉儲貿易”、珠海“文旅”、汕頭“紡織/玩具”等特色化服務案例。

四是加大對民營企業的減費讓利。民營企業與華興銀行合作時的公證費用，資產評估費等全部由銀行承擔，減輕企業負擔。?

《新粵商》：對不同類型、不同發展階段的民營企業，華興銀行提供了哪些多樣化的服務？

職美琴：為匹配民營企業的多樣化的融資需求，華興銀行定位清晰，重點聚焦關乎民生領域的業務方向，通過“一行一策”“一地一策”，甚至“一戶一策”，有針對性地解決民營企業的需求。

例如在民營教育領域，我們合作的民營學校超過110個，累計投放貸款超過200億元，民營教育產業市場占比居廣東省首位，成為省內業務占比最高、與文教客戶合作最深的城商行。并且這些學校在華興銀行貸款均未提供抵押物。

在服務上市公司方面，我們構建了上市公司一體化營銷體系，針對上市公司主體、產業鏈、投資鏈以及股東等不同對象，提供差異化、高效靈活的金融服務。目前，華興銀行已與廣東省內854家A股上市公司中的381家開展業務合作，其中民營企業占比75%。

針對不同行業客戶，例如佛山的建筑建材和家具家電、中山的燈具、惠州的電子、深圳的科創企業等，我們會根據不同行業和企業特點，為企業設計打分卡，根據需求提供不同的產品。

例如針對生產型企業匹配固定資產貸款或者流動資金貸款；針對商貿型的企業提供信用證、票據等服務。除了提供傳統的金融產品外，我們還為客戶提供發展建議，包括財務咨詢、撮合服務等。

此外，華興銀行還打造了一個中小企業服務平臺，為與華興銀行合作的中小企業提供免費的會議系統、考勤系統、報銷系統、人力資源系統等，減少企業的運營成本。

助力外貿企業揚帆出海

《新粵商》：廣東是外貿大省，服務民營企業高質量出海是金融服務的重點之一。在支持民營企業出海方面，華興銀行提供了哪些特色化服務？

職美琴：在護航外貿企業“揚帆出?！狈矫妫A興銀行積極響應國家穩外貿政策號召。鑒于廣東省跨境業務的巨大市場潛力，成立專門的跨境金融部門，通過內保外貸或外保內貸等方式，為外貿企業提供融資服務。同時，綜合運用“華興跨境通”系列產品，為外貿出口企業提供本外幣服務、線上線下結算服務、投融資服務等。

通過國際信用證，跨境融資保函，國際貿易融資等跨境金融產品，助力外貿企業揚帆出海。2024年以來，華興銀行為灣區進出口、“走出去”實體企業發放融資約70億元。

隨著以跨境電商為代表的外貿新業態發展逐漸多樣化，作為省內首家搭建跨境電商結算平臺的城商行，華興銀行支持亞馬遜、希音、TIKTOK等全球主流電商多平臺、多店鋪、多國別、多幣種的便捷高效收款服務，為灣區跨境電商賣家提供店鋪管理、賬戶管理、收支申報、業務查詢等一站式服務。

針對跨境電商短期資金需求多的問題，提供隨借隨貸服務，助力“小而分散”的民營跨境電商企業獲得便利化金融支持。

值得一提的是，華興銀行深圳分行是深圳市離境退稅業務的指定代理機構，我們提供的服務得到了深圳市政府和退稅企業的高度認可。?

《新粵商》：華興銀行作為地方城商行，在服務民營企業方面有哪些特色優勢？

職美琴：華興銀行位于大灣區，目前已在大灣區內地九大城市及廣東兩大省域副中心（汕頭、湛江）設立11家一級分行，實現對大灣區內地城市的服務全覆蓋，對地方經濟狀況具有深刻認知，具備區位優勢。其次，華興銀行有人才優勢和體制機制優勢，吸引了一大批優秀的人才，他們熟悉市場，了解政策，熟悉產品，具有極強的競爭力。

在企業文化上，華興銀行“簡單高效”的企業文化，定位和風控標準清晰明確，決策鏈條短，可以為客戶提供及時高效的服務。?

《新粵商》：如何理解華興銀行提出的“不爭百強，要做百年”的經營理念？

職美琴：我的理解是，華興銀行要堅持長期主義，不在乎一時的得和失，致力于打造可持續發展的、有韌性的銀行。這也是董事長對全行的一貫要求。

因此，興銀行在日常經營中，堅決不碰高壓線，守住生命線，堅持長期主義，堅持穩健發展，堅持特色化運營，唯有如此，才能夠真正邁向“百年銀行”的目標。